Portugal Jewels


Fundada: 1990 | Sede: Lisboa | Área: Comércio

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Alexandre Gomes


Nível de Heroísmo 4.9649122807018

Impacto Social

Capacidade Inspiracional 5

Pontuação Apurada: 282

Dos 450 mil aos 2 milhões em 2 anos! A pandemia fez o meu negócio crescer 5 vezes!



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PRÉMIO Heróis PME

A Rosa Amélia M M Barbosa nasceu como uma empresa grossista (vendas B2B) de ourivesaria em 1990. Em 2017, criou a marca Portugal Jewels, sob a qual começou a comercializar as suas joias, uma marca de ourivesaria inspirada na tradição portuguesa, com vendas através de wholesale/B2B e online B2C.

Em dezembro de 2019, era uma empresa com quatro pessoas, faturando 450.000€. 95% da faturação provinha do negócio B2B, especialmente de pontos de venda voltados para turistas, como aeroportos e museus. Com o início da pandemia e o fecho das fronteiras, todo o nosso negócio B2B foi interrompido. A única fonte de faturação restante era a loja online, desenvolvida em 2017 durante a criação da marca, mas até então pouco explorada.

Neste contexto, os dois sócios-gerentes (e irmãos) decidiram dedicar-se inteiramente às vendas online B2C. Sendo ambos engenheiros com formação em tecnologia, a mudança de foco foi relativamente simples. Tornou-se necessário criar um departamento de marketing mais robusto e estabelecer uma rede de parceiros de marketing digital.

Em 2020, apesar da pandemia, conseguimos manter a faturação. Em 2021, duplicamos a faturação, e em 2022, voltamos a duplicá-la. No final de 2023 contávamos com 16 funcionários e uma faturação de 2.000.000€. 

Alcançamos uma faturação mais variada, com cada linha de negócio (wholesale/B2B, online B2C e loja física B2C) a contribuir para a faturação total. 20% das nossas vendas são exportações diretas, e, graças ao turismo, ainda registamos um valor significativo de exportações indiretas.

Paralelamente à atividade comercial, e devido ao crescimento da empresa, decidimos trabalhar com um coach empresarial que trouxe estrutura à empresa em termos de organização, responsabilização e definição de objetivos, que permitiu um crescimento sustentado.