Campilusa 
Fundada: 1988 | Sede: Coimbra | Área: Outros
Ver SiteJoão Paulo Cardoso
Prémios: Heróis PME
Fundada: 1988 | Sede: Coimbra | Área: Outros
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Prémios: Heróis PME
A Campilusa nasceu em 1988 numa caravana, no terreno da propriedade de Armando Vasconcelos Cardoso, o fundador desta grande viagem. Empreendedor nato, depressa viu nas caravanas uma boa oportunidade de negócio. Foram muitos os dias de trabalho a prolongar-se pela noite dentro e muitos os quilómetros percorridos em busca de fornecedores e parcerias.
Com o passar do tempo, começámos também a importar acessórios de campismo. As marcas de veículos que revendíamos eram representadas por uma outra empresa portuguesa. Essa nossa parceria corria muito bem, até termos tomado uma decisão que iria mudar o rumo do nosso negócio. Queríamos continuar a crescer e, por isso, começámos a comercializar outras marcas de caravanas, para além das que tínhamos. Perante isto, a empresa com quem já trabalhávamos, fez-nos um ultimato: ou trabalhávamos apenas com eles ou então podíamos esquecer a nossa parceria. Isto poderia até não ser muito grave, não fosse esse fornecedor representar 80% da nossa faturação! Naquele momento, mesmo invadidos pelo medo, soubemos de imediato que não poderíamos ceder. Recusámos essa proposta, conscientes de que tínhamos de deixar de ser revendedores e nos tornarmos importadores de caravanas. Metemo-nos num avião e fomos a uma feira na Alemanha, onde sabíamos que encontraríamos a Burstner, uma marca alemã com quem já tínhamos tido uma boa experiência. Dada a nossa dimensão, não havia muitos argumentos de peso a nosso favor, mas estávamos determinados a convencê-los. E assim foi. No entanto, na altura, o processo de legalização era muito mais difícil e moroso. Uma simples transferência internacional de dinheiro era algo complexo, que envolvia muita burocracia. Por isso, ficámos ainda alguns meses sem receber o material, o que nos deixou em desequilíbrio financeiro, mas conseguimos aguentar-nos até chegarem as caravanas.
"...para continuarmos a ser os importadores em Portugal tínhamos de encomendar autocaravanas, caso contrário eles iriam dar a representação a outra empresa."
Algum tempo depois, quando achávamos que tudo estava a correr bem, é-nos feito outro ultimato. Desta vez, vindo da Burstner. Nós apenas encomendávamos caravanas, porque encomendar uma autocaravana requeria um investimento muito elevado e zero garantias. Para além disso, a procura de autocaravanas em Portugal também não era a de hoje em dia. Havia uma preferência pelas caravanas. No entanto, o comercial da Burstner deixou bem claro: para continuarmos a ser os importadores em Portugal tínhamos de encomendar autocaravanas, caso contrário eles iriam dar a representação a outra empresa. Esta decisão foi extremamente difícil. Não podíamos perder esta representação. Mas também sabíamos que se não vendêssemos as autocaravanas que encomendássemos podíamos levar o negócio à falência. Mesmo assim, decidimos avançar. Ainda antes de receber os veículos da Burstner, e já depois de os termos encomendado, tivemos um cliente que nos encomendou uma por catálogo, o que nos deu muito ânimo. Essa foi apenas a primeira das muitas que vendemos até hoje.
Tornarmo-nos importadores deu-nos mais credibilidade e prestígio, o que nos permitiu trabalhar com melhores margens e abrir outras janelas de negócio, como é o caso da revenda. No entanto, a decisão de comercializar autocaravanas foi o que realmente nos permitiu dar o grande pontapé de saída. Ao contrário de uma caravana, que exige pouca manutenção, com a venda de uma autocaravana vem também a venda de muitos acessórios, assim como vários serviços de reparação e manutenção, que nós sempre prestámos na nossa oficina. Por isso, este investimento alavancou o negócio todo.
Atualmente, já estamos no mercado há mais de 30 anos e somos importadores de 4 marcas de autocaravanas e caravanas: Adria, Burstner, Laika e Sun Living. Continuamos a vender acessórios de campismo e a prestar serviços de reparação na nossa oficina, mas agora numas instalações com três armazéns e cerca de 5000 metros. Trabalhamos com mais de 50 fornecedores europeus e mais de 100 revendedores. O nosso fundador já tem 86 anos, mas continua a ser uma presença assídua na empresa.
