"Com 38% dos direitos contratados a não gerarem impacto e 16 mil milhões de euros em inventário por vender, encontrava-se numa situação urgente."

Ponto de Partida

Tudo começou numa garagem em Canelas (Estarreja). Paulo Pinto, após mais de uma década de experiências globais, deparou-se com um dilema que perturbava o sono de muitos: o opaco e ineficiente mercado de patrocínios. Com 38% dos direitos contratados a não gerarem impacto significativo e um inventário de 16 mil milhões de euros por vender anualmente, a urgência de transformação era clara. A sua visão? Criar um ecossistema onde os patrocínios fossem transacionáveis, mensuráveis e escaláveis, desafiando o status quo.

O ponto de Viragem

No entanto, a jornada esteve longe de ser linear. Ao sair da Adidas, Paulo enfrentou o duplo obstáculo de um confinamento global e a ausência de uma base sólida de clientes. A dúvida pairava, mas a determinação prevaleceu. Mesmo sem experiência em vendas ou um produto acabado, Paulo encontrou apoio incondicional em casa e decidiu que a mudança era não só possível, como necessária. A resistência do mercado foi palpável. Investidores viam a Partnership Net como demasiado dependente de consultoria, questionando a sua capacidade de escalar num modelo SaaS. A resposta foi ousada: redefinir a narrativa, reposicionar a marca e apostar numa abordagem SaaS-first que não sacrificasse o toque humano. Este pivot não só assegurou a sobrevivência da Partnership Net, mas também solidificou a sua estratégia de crescimento.

“Pensa grande, encontra o teu business soulmate, mas começa pequeno e move-te depressa.”

— Paulo Pinto, Administrador

O futuro

Olhar para o horizonte é vislumbrar uma Partnership Net como referência global, um verdadeiro "Bloomberg + Nasdaq" do sponsorship. Dentro de cinco anos, com mais de 300 compradores ativos, a Partnership Net estará profundamente enraizada nos principais mercados internacionais, redefinindo a forma como o valor é decidido e negociado.