Meia Pata, Lda

PRÉMIO Heróis PME

Num mercado em constante mudança e com desafios diários, uma Advogada e um Gestor, casados e na época pais de apenas uma pequena filha, concluíram que a sua vida profissional tinha que mudar. Em 2014, descontente com a sua atividade profissional, a atual gerente da Meia Pata, com ligação familiar de mais de 65 anos à indústria dos fios têxteis, resolve com o seu marido criar a marca Meia Pata, uma marca internacional com design e fabrico 100% em Portugal.  Em menos de dois anos a marca estava presente em mais de 250 lojas de roupa e acessórios de criança a nível nacional, com uma estrutura de produção a crescer e a necessitar de abrir horizontes para dar saída à produção que estava em crescendo.

No final do segundo ano de atividade, deu-se o primeiro grande salto: o departamento B2B iniciou a exportação com ajuda das associações do sector, através da presença em feiras internacionais, da criação de um departamento de gestão de mercados com recursos humanos fluentes em inglês e a alteração de todos os elementos comerciais para bilingue. O primeiro mercado foi o Reino Unido, ao qual se seguiram Bélgica, Itália, Holanda, etc. Nos dias de hoje, a marca está presente em mais de 20 mercados, com 15 agentes e importadores.

No que diz respeito ao B2C, no segundo ano de atividade também sofreu uma grande reviravolta: indo contra todos os clientes de retalho e comerciais que a empresa tinha, tomámos a decisão de abrir o primeiro stand de vendas ao público no Centro Comercial Amoreiras, ao qual se seguiu o Vasco da Gama, o Oeiras Parque e o Colombo.  Arrancou também o primeiro franchising da marca no Mar Shopping, em Matosinhos.

Foi uma revolução ao nível das lojas que revendiam os nossos produtos, porque a partir desse momento os clientes tinham onde escolher todos os produtos, tamanhos e cores e não só os adquiridos pelas lojas representantes. Perdemos muitos clientes por esta decisão, mas a faturação compensou e os clientes finais ficaram muito satisfeitos. As redes sociais e os stands nos principais centros comerciais eram a forma de chegar ao cliente final, inspirando também empreendedores a abrir os seus próprios negócios com base no modelo criado.

PRÉMIO TRANSFORMAÇÃO DIGITAL

A Meia Pata™, é uma marca internacional criada em 2014 com design e fabrico 100% em Portugal. Apresenta anualmente duas coleções de meias, collants, sapatos e acessórios de cabelo para crianças desde recém-nascido até aos 12 anos.

Caracteriza-se por ter um design inovador e alta qualidade de fabrico, apresentando um portfolio com mais de 60 cores e 200 modelos distintos. Como complemento das suas coleções, no Verão apresenta uma linha de banho completa e no Outono/Inverno uma ampla coleção de agasalhos com casacos, boleros, gorros, toucas, entre outros.

Atualmente, está presente em mais de 20 mercados e, entre trabalhadores contratados e outros avençados, atingiu em 2021 os 35 colaboradores. O grande foco da empresa sempre foi o negócio B2B. Com a chegada inesperada da pandemia, apesar de ter os mercados consolidados e os clientes fidelizados, deixou de poder participar em feiras presenciais e passou a estar presente em feiras digitais. Contudo, não era suficiente para alcançar os seus objetivos!

Começaram os confinamentos atrás de confinamentos e os agentes não conseguiam visitar as lojas para efetivar vendas. Foi então que decidimos reunir com toda a cadeia comercial e criaram-se dois novos cenários de venda:

1) Venda em showroom, com marcação e atendimento personalizado nas maiores cidades dos países que tínhamos mais clientes;

2) Venda online em plataforma B2B desenvolvida à medida das nossas necessidades.